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　　7月23日晚，“贵州茅台”微信公众号发布消息，贵州茅台酒2024年半年市场工作会召开。会议明确提出，客群转型，要瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。中国证券报记者注意到，这是贵州茅台对6月底苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会上提出的“三个转型”的进一步明确，特别是对客群转型具体转向何处做出了更加细致的划分。

　　今年上半年，贵州茅台已实现“时间过半、任务过半”。面对市场波动和下半年经营任务，贵州茅台提出了“销售是火线”，举全集团之力为销售工作保驾护航。在贵州茅台大力推动“三个转型”，直营体系和传统经销商也无疑成为两支主力军。

　　明确目标客群

　　贵州茅台酒2024年半年市场工作会议指出，宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”，行业调整周期是“去库存”的良性循环，今年下半年是渡过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期。

　　会议明确，解决供需适配痛点问题的转型势在必行。要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

　　中国证券报记者注意到，这是贵州茅台对6月底苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会上提出的“三个转型”的进一步明确，特别是对客群转型具体转向何处做出了更加细致的划分。

　　“受到经济调整期影响，房地产、金融行业对于茅台酒的需求有所下降，前一阶段茅台酒的市场供求关系发生波动很大程度受此影响。”中国酒业独立评论人肖竹青向中国证券报记者表示，从客户群体分析，经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。生物科技、数字科技、新能源等产业迅猛发展，将带来更多的新业态和对茅台酒的新需求。在此基础上，贵州茅台管理层及时指挥全国直营店体系与广大传统经销商，积极培养新兴行业精英客群，并同步推动茅台酒消费场景和服务的升级迭代。

　　“销售是火线”

　　尽管茅台酒终端价有波动，但作为龙头酒企，对渠道话语权较强，抗风险能力也相对较强。7月10日召开的茅台集团党委（扩大）会议指出，上半年，茅台集团坚持稳中求进工作总基调，迎难而上、拼搏奋斗，圆满完成了各项目标任务。可见，贵州茅台上半年实现了“时间过半、任务过半”。

　　在贵州茅台看来，今年下半年是度过本轮行业调整的关键期，而下半年的经营压力也不容小觑。一方面，要强信心。近期，贵州茅台相关会议多次强调，面对市场变化，要保持“定力”，茅台酒的基本属性和基本需求面没有变。茅台酒在当前及未来的发展，拥有中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变形成的“三个基本支撑”。

　　另一方面，度过本轮行业调整的关键期，销售成为重中之重。贵州茅台酒2024年半年市场工作会议强调，“生产是一线，销售是火线”，要牢固树立以消费者为中心、以市场为中心的全员服务意识，想销售之所想、急销售之所急，举全集团之力为销售工作保驾护航。要用心用情对待相关方，服务好、管理好经销商、渠道商。要锻造一流销售团队，切实增强驻外销售人员的认同感、荣誉感和归属感，进一步加强团结协作，持续夯实市场工作基础。

　　可见，对于下半年的销售工作，经销商肩上的责任也许更重了。

　　两支主力军

　　贵州茅台董事长张德芹曾在讲话中表达“茅台传统渠道经销商是茅台的家人”。在贵州茅台大力推动“三个转型”之际，直营体系和传统经销商也无疑是帮助贵州茅台培育新消费场景、联通新消费人群、践行新服务模式的两支主力军。

　　肖竹青告诉中国证券报记者，当前贵州茅台全国各省直营店业务团队每月均拟定新行业、新场景客户拜访计划，通过主动与辖区专精特新小巨人企业交朋友，传播茅台文化，培养增量新“茅粉”。

　　“高净值人群的动员能力本质是面子换面子，信誉和面子是高端酒经销商核心竞争力。”肖竹青表示，高端白酒经销商已立足当地高端商圈多年，贵州茅台传统经销商在所在区域积极传播茅台文化、开展高净值人群互动交流，并以有口皆碑的信誉为贵州茅台代言。

　　肖竹青进一步表示，一段时间以来，茅台管理层通过调节市场供求关系，深入市场一线，统一思想、统一认识并部署统一行动，向市场传递了在发展中解决问题的路径和方案股票配资有哪些门户网，让茅台上下游产业链伙伴和茅台市场生态体系参与者感受到了信心。